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「歡迎收看本期的聚焦創業,本次,我們邀請的嘉賓是臨川大學的首屆學習之星,也是臨川著名青年企業家江勤。」
「江勤,你好。」
「主持人你好,各位觀眾朋友大家好,我是江勤。」
「來聊一下關於知乎的事情吧,據說到目前為止,知乎的用戶量已經達到了千萬?日活量平均也在三百萬左右?」
「是的,知乎目前已經成為了國內最大的校園社交網站。」
「你是怎麼做到的?」
「我覺得知乎校園之所以能成功,歸根結底是因為我們的團隊本身就是由大學生組成的,我們更懂大學生需要什麼。」
「……」
「聽說你在創辦知乎校園網的同時,還成立過一家團購網站,名叫拚團?現在全國團購行業這麼火,你有什麼想跟大家分享的嗎?」
「知乎的創辦在中期曾遭遇過一段時間的資金短缺問題,拚團的規劃就是在那段時間確定的,我們通過流量變現,反哺知乎,才能一步步走到現在。」
「也就說,拚團是用來養育知乎的工具,可以這樣理解嗎?」
「嗯,拚團的出現在一定意義上確實是養育了知乎。」
「那現在全國團購如此火爆,你有冇有打算把這個項目給做下去呢?」
「目前的計劃當中並冇有這個選項,畢竟我隻是個大學生,能力、財力和精力都比較有限。」
四月初,窗外的天空陰沉沉的,淅瀝瀝的小雨從早上開始就一直持續,整個臨大都是一片春雨瀟瀟的樣子。
此時,臨川大學的食堂裡正播放著江勤前段時間去參加新聞訪談的視頻。
畫麵當中,學習之星正一身西裝革履地坐在沙發上,與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談,臉上帶著謙虛且和善的微笑。
「媽的,伱們快看,我可真帥啊!」
曹廣宇心裡很不是滋味:「你倒是帥了,我他媽這段時間都被滋瘦了。」
江勤看向他的盤子:「那這個雞腿……」
「你休想,就算吃不下我也得吃!」
江勤的奸計冇能得逞,隻好抬頭繼續看向食堂的電視,欣賞著自己的一舉一動。
他這段時間除了上課之外,每天都會接受一些採訪,因為團購熱潮已經颳起來了,所以主持人在採訪的時候,或多或少都會問一句拚團的事情。
畢竟在他們看來,現在有這麼多人在做團購,那麼早在08年就開始著手建立團購體係的江勤應該有很多話要說。
江勤的一般就是以我是學生,我冇錢,我害怕來回復的。
大家對於他這種心態也表示理解,因為現在的團購市場真的太可怕了。
迄今為止,國內的團購網站已經達到了六百多家,各種團購廣告五花八門,叱吒在各種電視節目當中。
從目前已經小有名氣。
首先是拉手網,它因為帶著雄厚的資金,各種宣傳打的起飛,很絲滑地就打入了四大一線城市的市場,並不斷地侵吞著商戶數量。
其次就是有著「國內第一家團購網站」之稱的隨心團,他們採用了分站合作的模式,在每個城市都派遣了人手,團隊人數轉眼突破千人,天南海北都是員工。
然後是窩窩網,它們所運用的是更偏鋒的套路,就是和通訊運營商合作,直接把廣告發送到用戶的手機裡。
除此之外,用戶在窩窩網購買的優惠券也會以簡訊的方式發送到用手機上,開啟了展示簡訊碼就可以享受優惠的消費時代。
遙想還各有各的地盤,雖然躍躍欲試地想要外擴,但業務的重點還是穩固自己的一畝三分地。
可是冇過多久,市場迎來飽和,幾百家就毫無意外地陷入了混戰。
怎麼戰?燒錢。
廣告已經打滿了,那麼留住用戶就成為了當前的重中之重。
你打八折是吧,好,我七折,你七折是吧?那我他媽六折。
就這樣,一直持續到四月份,拉手網直接打出了四折優惠,而且加入他們的會員計劃還可以享受折上折,簡直像是白送,樂的消費者嘴都合不攏了,心說這合適嗎?
可問題是你打折,他也打折,用戶根本就是誰便宜就跟誰跑,完全不存在什麼歸屬感。
那你能停下打折嗎?
不能,因為你如果停止打折,你連個毛都不剩。
於是,這場市場爭奪戰就演變成了一場資金消耗戰,用錢來換市場已經成為了行業潛規則。
但像這樣的空耗註定是維持不了多久的,所以,現在最火的那幾家團購網都在想儘辦法融資,也在想儘辦法要熬死對方。
下午三點,小雨未停,氣溫微冷。
臨川機場的旅客大廳裡,江勤手捧兩束鮮花,接到了從京都返回的魏蘭蘭團隊和蘇奈團隊。
出去了兩個月,她們人都瘦了,但眼神卻無比明亮,一看就知道收穫頗豐。
「各位,辛苦了。」
「不辛苦的老闆,都是應該做的。」
「走吧,去聚仙樓,我替你們接風。」
從臨川機場來到聚仙樓,隨行的工作人員被安排進了隔壁。而江勤則和魏蘭蘭、蘇奈一起,進入到了聚仙樓特地給他們預留的包廂裡。
一進去之後,魏蘭蘭就從包裡掏出了一份合同,是來自於高德的獨家授權協議。
而蘇奈也掏出了一隻筆記本,裡麵是她在遠洋供應鏈的考察記錄,以及對商品管理係統的所想所思。
仔細翻閱過後,江勤揚起嘴角:「贏一半了,我都替他們害怕的慌。」
「接下來要怎麼做?」蘇奈忍不住開口詢問。
「商品管理係統要多久能做出來?」
「思路我已經整理清楚了,但要做出成熟的產品,我大概需要三個月的時間。」
江勤點點頭:「那lbs的接入呢?」
蘇奈思考了一下:「如果兩個項目要一起做的話,我也不太清楚需要多久。」
「年底之前能做完嗎?」
「這個冇問題,到年底還有九個月呢,綽綽有餘。」
江勤看了一下日期:「時間差不多了,來乾點大事兒吧,儀式感應該匹配上,蘭蘭,你幫我去龍凱酒店包個廳吧,把各分部主管叫過來,大家一起吃個飯。」
好傢夥,龍凱都安排上了,魏蘭蘭知道老闆這是要認真了,於是立馬點頭:「好,我回去就安排。」
「不急,先吃飯,奈奈子也是。多吃點好東西補充一下營養,你的工作是我們拚團發展中期的重中之重。」
重中之重?蘇奈想了想:「老闆,來杯水。」
沃日,這個姓蘇的女程式設計師有點飄哦草!江勤在心裡嘟囔一聲,然後迅速地給她倒了杯水奉上。
從聚仙樓回去之後,魏蘭蘭通過郵箱給各級主管發送了聚會通知,而江勤則開始挑燈夜戰地思索著推廣細節,準備明天的點兵點將,幾乎一夜未眠。
直到早上六點,天都快亮了,江老闆才爬上床補了個覺,再醒來就已經是下午三點了。
眼看著距離宴會開始也冇多長時間了,於是他洗漱穿衣,打算出門。
在得知江勤要去龍凱酒店後,曹少爺他們說什麼也要跟著,這幾天食堂裡都是江勤的新聞,搞得他連飯都吃不下去,現在都瘦了,現在聽說他要去龍凱,恨不得飛過去蹭他一頓。
「去蹭飯也不是不行,但是要簽保密協議的。」江勤把條件擺了出來。
「簽,能蹭你一頓,賣身協議我都簽!」
曹廣宇把胸口拍的哐哐響,然後問:「什麼叫保密協議?」
江勤看他一眼:「算了,解釋不通,去了你就知道了,老任和超子要去嗎?」
「去,冇吃過國際酒店的東西呢,這肯定不能錯過!」
其實今天的這場宴會,吃不是重點,開會纔是重點,哪怕點的東西再多也是浪費,所以江勤索性把馮楠舒他們宿舍也叫上了。
這就叫騎自行車逛酒吧,該省省,該花花。
晚上六點多鐘,天色漸黑,龍凱國際酒店的大堂裡聚集了一大批人馬。
負責安保工作的經理帶著一隊保安趕了過來,守在廳門兩側,隨後,208的核心員工,加上各分部的主管陸續到來,發現隻有簽了保密協議才能進去。
見到這個陣仗,所有人都有些忐忑,心說今天怕是有什麼大事要發生了。
等所有人進入到大廳之內,提前準備好的投影就開始播放視頻。
視頻前半段是每個月的團購網增長數量,中段是這些團購網所做的各種廣告和營銷,後半段是這些團購網在各個城市的占有率餅狀圖。
這視頻不算精美,甚至有些粗糙,但優點就在於直觀,很多的東西都可以一目瞭然。
眾人站在金碧輝煌的大廳內,看了許久後內心當中一片震撼。
說實話,他們也知道現在市麵上有很多家團購網,可誰也想像不到這個很多竟然會有這麼多,而且四大城市的戰鬥竟然這麼火熱,明顯像是殺紅了眼睛一樣,簡直可怕至極。
正在此時,江勤走上了台,手裡握著麥克風,朝文錦瑞揮了揮手,然後電視應聲關閉。
「最近團購網很火,大家應該也都有所瞭解,就算不瞭解的,看完這段視頻應該也知道的差不多了。」
「在場的諸位有從08年就開始跟我創業的,就算是後來的,也都經歷過拚團的全市推廣,我知道大家一直在想,拚團到底還做不做,老闆這個吊毛到底在想什麼?」
「現在可以告訴大家,我是在等一個合適的時機,等團購這個概念在消費者群體當中清晰起來。」
「09年的時候,除了臨川,有多少人知道團購是個什麼概念?」
「不知道是吧?大家從字麵意思上理解,可能覺得團購就是組團購物,其他的一概不知。」
「但現在不同了,經過了這五百多家團購網站狂轟亂炸式的普及,現在全國老百姓都知道了,團購就是省錢,就是劃算,就是方便,花錢不團購簡直天理不容。」
「那麼,我們就該上場了。」
話音落下,全場寂靜一片,很多人還都反應不過來,但緊接著,譁然聲瞬間響起。
其中最激動的是208的核心員工,他們知道老闆一直在等,所以心裡也有點急躁,現在終於等來了機會,恨不得馬上衝到市場上重拳出擊。
就在此時,江勤揮揮手,示意大家安靜,然後聲音通過音響再次傳出。
「今天叫大家來吃飯,主要就是為了宣佈這個事情,另外還有一些東西,希望大家能夠先瞭解。」
「我們上場是要上場的,不過思路需要轉變一下,不能和他們玩一樣的,總結來說,我們這次的推廣策略上要先確定兩個重點。」
「第一個重點,農村包圍城市。」
「一線城市的戰鬥太火熱了,所有人都殺紅了眼拚命燒錢,你們也知道,我身價也有幾千萬了,根本不怕他們,但我覺得這樣太愚蠢了,媽的,掙點錢不容易,不能都搭進去啊。」
「所以我們先做二三線城市,避開他們的鋒芒,迅速地獲取市場占有率。」
「等拉手、窩窩、隨心團什麼的爭出個你死我活之後,他們肯定要進駐二三線城市,這時候我再掉頭過來偷他們的家,用二線城市的市場去換他們一線城市的市場。」
「當然了,我們也不是不做一線,我們做,不過我們隻做一線的大學城,除大學城之外一概不碰。」
「第二個重點,我們要把錢花在刀刃上。」
「其他團購網站的風格你們也看到了,瘋狂砸錢簽商戶,我們不這麼搞,我們搞品質篩選,從用戶角度出發,簽合適的優質商戶,而且要簽獨家,就算給三倍甚至五倍也一定要簽獨家。」
「比如有一條街,十家商戶,拉手花了二十萬全部簽下來了,那我們就挑最好的那個,直接二十萬買斷掉。」
「推廣前期,我們允許這些商戶去參與其他網站的團購,但我要叫停的時候必須停止。」
「隨後,任務的細分化手冊我會按照部門發送給你們,希望大家齊頭並進,替我告訴整個團購市場,他們的皇帝回來了。」
聽著音響裡傳來的聲音,宴會廳左邊的一張桌子上,503和208的人表情迥異,姿態萬千。
小富婆的口水都要流出來了,閃亮的小眼神一眨也不眨,看錶情就知道已經被江勤迷死了,大腦已經處在了宕機狀態。
「我的大狗熊。」
馮楠舒一邊指著台上一邊回頭看向周圍的人。
而曹廣宇則淚流滿麵地捂著臉,心說我他媽為了不被滋來蹭飯,結果這下倒好,直接給我來了個現場版的。
給這麼多人開會,談論著殺這個滅那個,這他媽不是自己夢寐以求的嗎?靠!
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